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Propuesta de valor: el lugar donde fallan casi el 90% de los eCommerce

Y hasta me podría aventurar a que no solo los eCommerce, sino todas las empresas.

La propuesta de valor es el «por qué» del Golden Circle de Simon Sinek. ¿Por qué hago lo que hago? ¿Qué es realmente lo que me hace diferente a los demás?

Ya sabemos que en este mundo globalizado y «commoditizado» es difícil encontrar algo que realmente haga única a tu tienda online pero, al menos, tenemos que intentarlo.

Además, te voy a dejar algunos ejemplos para que puedas sacar ideas.

Adelante…

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black and gray digital device
5 formas sencillas de mejorar la tasa de apertura de tu campaña de email este Black Friday

Las empresas dedican mucho tiempo y energía (y dinero) a la promoción y comercialización de sus marcas y productos. Pero con tantos canales de marketing diferentes, ¿cómo podemos asegurarnos de que estamos recibiendo la atención que se merece tanto esfuerzo?

Ante el aumento de los precios de los canales de pago, la respuesta está más que nunca en el marketing por correo electrónico.

¡Pero cuidado!, un correo electrónico no es un correo electrónico hasta que se lee… ¡y se abre! Una tasa de apertura inferior al 10% ya no es suficiente. Para tener éxito, necesitas primero mejorar tu tasa de apertura.

Aquí te dejo 5 formas sencillas de mejorar la tasa de apertura de tu campaña por correo electrónico este próximo Black Friday.

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white and black chess board
Diferencias entre táctica y estrategia y su uso en el marketing online

Todos los que llevamos algunos años trabajando en marketing, hemos escuchado cientos o miles de veces lo importante que es establecer una estrategia que de marco a las actividades que tienes que desarrollar.

Sin embargo, si bien eso es cierto. Es tanto o más cierto que sin algunas acciones tácticas, en medio del camino te darás cuenta que sólo has pensado en la mitad de lo necesario para tener éxito con tu objetivo.

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El marketing de contenidos y la generación de demanda en eCommerce

Uno de los aspectos fundamentales del marketing de contenidos es generar visibilidad y posicionamiento. Obviamente, Google nos posicionará en función de los contenidos que contenga nuestra página web o nuestros espacios corporativos en Internet.

Sin embargo, si en lugar de enfocar nuestros esfuerzos hacia un posicionamiento general, nos preocupamos por abarcar diferentes estados de interés potencial (lo que Google llama «Search Intent»), podremos incrementar nuestro campo de actuación.

Déjame que amplíe el concepto para que lo entiendas mejor.

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green and white grass field
Google nos muestra el complicado camino del comprador hacia el online

Es tal la cantidad de datos que genera Google y (esto lo agrego yo) tal el cacao mental que tienen al organizarlo, que a veces se pierden en la selva de Internet.

Muchas veces no valen la pena y sólo son notas «embauca tontos». Pero otras veces (muchas) nos perdemos absolutas gemas de información.

A mi modesto entender, esto último es lo que pasa con «La forma en la que los usuarios deciden qué comprar depende de «la maraña de la toma de decisiones» durante el recorrido de compra».

Una absoluta maravilla que nos muestra con datos y gráficos, el recorrido y las influencias que recibe un comprador antes de su decisión de compra online.

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coca cola can on brown concrete surface
La campaña de marketing más exitosa (y más cara) de la historia

Coca-Cola Goes Along

Nos vamos a subir a la máquina del tiempo un rato, para contaros una historia que a lo mejor muchos desconocéis.

Si os pregunto: ¿cuál es la empresa más valiosa del mundo ? Muchos ahora contestaréis con buen criterio; Apple. Es de hecho, con un valor de casi 1000 Millones de dólares, la marca de mayor valor bursátil.

Sin embargo, si nos referimos al valor emocional o psíquico, hay una marca que permanece en primer lugar desde hace décadas, y para la cual no existe la crisis.

Se trata de Coca Cola.

Es de lejos, EL emblema de la cordura y la estrategia publicitaria. Podemos afirmar que son la bandera del imperialismo yanqui y un montón de conceptos abstractos más, pero también estaremos de acuerdo en que ningún paso de la historia publicitaria de Coca-Cola ha sido dado al azar. Pero como con las personas, siempre hay un día especial en la vida de las empresas.

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Qué es el marketing automation y para qué sirve

De la alquimia o magia directamente al Data Science. Los departamentos de marketing han sufrido un proceso de transformación digital en los últimos años que casi asusta mirar hacia atrás. Desde la aparición de Internet, en la década del 90 del siglo pasado, pasando por la fiebre puntocom de primeros de siglo a la aparición de las redes sociales, las estrategias de marketing han tenido que pasar gran parte o todo su peso, a un mundo que todavía está formándose. Un mundo que además de los mass media, ahora cuenta con las plataformas publicitarias de los buscadores, las redes sociales, los emplazamientos display y muchos etcéteras más.

En este contexto, cada vez existe más la necesidad de contar con herramientas que ayuden en la planificación, la gestión y el control de las campañas de marketing. Esto incluye herramientas que permitan llevar a cabo acciones de personalización que serían imposibles de realizar a mano con audiencias como las que se gestionan en el mundo online.

Y aquí es donde aparecen las herramientas de automatización del marketing o como se conoce en inglés, marketing automation.

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person pouring wine on glass
Plan para este Black Friday en las tiendas online de tu bodega

Se suceden las buenas noticias en el mundo del vino. Después de un año 2020 tremendamente difícil, poco a poco se está volviendo a la normalidad y las ganas de consumo, también se trasladan al vino. Así lo demuestran los indicadores de los diferentes organismos de control.

Esta relativa tranquilidad, parece que llega justo a tiempo. En un año normal, noviembre y diciembre son los mejores meses para las bodegas. Black Friday y Navidad ya están ahí y esto anima a los consumidores a comprar más vino del habitual para cubrir las necesidades de celebraciones, regalos y reuniones familiares.

Pero ¿qué pasará este año? ¿Se mantendrá el aumento de consumo? ¿Habrá problemas de suministro como en otros sectores? Y sobre todo ¿Qué puede hacer tu bodega para prevenir cualquier problema y terminar bien el año?

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¿Cómo tener un podcast profesional en 5 pasos?

Entre los cambios de hábitos (cada vez se lee menos y se ve y se escucha más) y la facilidad técnica de crearlos, los podcasts están viviendo su época dorada.

Desde los primeros que se podían escuchar en los iPods (los menores de 20, buscad en Google que eran) y que había que gestionar dentro de la pesadilla de iTunes, el mundo del podcasting no ha parado de crecer.

Hace un tiempo, incluso las emisoras de radio tradicional también ofrecen repeticiones de sus programas como espacios de podcast. Aunque para mi, eso no sea un podcast. Pero eso es otra historia.

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silver imac displaying collage photos
¿Qué hace exitosa a una web?

Esa es la pregunta. Sencilla ¿Qué hace que un sitio web sea eficaz?

Tu página web es cada vez más una pieza importante de tu estrategia de marketing digital. Puede servir como puerta de entrada para potenciales y actuales clientes para recabar información, o mejor aún, como el destino final donde se produce una venta.

Es una oportunidad (como ninguna otra plataforma) para que el visitante descubra lo que hace única a tu marca, para que encuentre la información que busca y para guiarle en su decisión de compra.

Es posible que tengas además, todo tipo de campañas de tráfico o cosideración en marcha. Anuncios en Google Ads, publicaciones en redes sociales, artículos en el blog, podcast…

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