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Sube tus precios, ¡joder!

¿Cuál es el error que si volvieras a comenzar no cometerías?

Hago habitualmente esta pregunta en mi podcast «Loco x los Bits». Y la respuesta más repetida es: «definir mejor mis precios».

Desde el principio de los tiempos se sabe que lo que no cuesta, no se valora. En los aspectos que se os ocurra y con lo matices que le queráis poner en el medio. Pero esto es así y punto.

Hace unos años, en un momento de abundancia y estupidez universal nos habían acostumbrado al «todo gratis». Música, películas, libros, noticias, etc, etc, etc. Y todo eso tuvo un efecto nefasto.

¿Te suena familiar la situación de trabajar incansablemente pero ver que tus ingresos no reflejan tu dedicación? Si te identificas, es hora de replantear tu estrategia de precios y valorar tu trabajo de manera justa. Entiendo que la idea de aumentar tus precios puede generar ciertos temores, pero permíteme compartirte una perspectiva que podría cambiar tu enfoque.

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«Si quieres trabajar mañana, aprende a despedirte hoy» #TEDxAlMed

Después de haber visto cientos, o miles de vídeos de charlas TED, el 18 de abril tuve la oportunidad de saber que se siente estando del otro lado.

En la hermosa ciudad de Vitoria-Gasteiz se celebró el TEDx Almendra Medieval.

Desde el mismo momento en que Cristina y Óscar me confirmaron que mi propuesta de charla había sido aceptada por la organización; sólo tenía una cosa en mente.

¿Cómo se puede condensar un tema tan difícil como el futuro del mercado del trabajo en menos de 15 minutos? Y encima de esto, emocionar, impactar, movilizar y por supuesto; entretener.

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Intrusismo y falta de respeto al profesional
El bueno, el feo y el malo. Y el cuñado.

A raíz de sendos post hablando de la «poca estima» que demuestran algunos por el trabajo de los demás de Eva Collado Durán y de Guillem Recolons, recupero y re edito un post mío de 2008.

Todos los que me han escuchado alguna vez, saben que me gusta utilizar metáforas e hipérboles para que el concepto que quiero transmitir permanezca más tiempo.

También sabéis que no me gusta quejarme (en exceso) de intrusismos. Es un mal endémico de casi todas las profesiones. Con diferentes grados de interferencia, eso si.

En mi caso, prefiero hacer notar que decenas de miles de seguidores en redes sociales no convalidan un grado o licenciatura en marketing o publicidad. Aunque muchos lo pongan en sus bios.

Estos días pudimos ver que algunos como Anna Allen, incluso van un poco más allá de lo normal con tal de creerse más de lo que son.

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Innovación o Éxito
¿Es el éxito el peor enemigo de la innovación?

¿Cuántas veces oímos la frase «equipo que gana no se toca» de parte de algún Director Técnico de un equipo de fútbol?

O esta otra quizá mucho peor: «¿Tú me vas a decir a mi como llevar mi comunicación/empresa que llevo toda la vida haciéndolo»?

Y eso me llevó a preguntarme. ¿Realmente están equivocadas las personas que piensan así? ¿No es una reacción natural?

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Twittboy
Tengo 5 preguntas para usted: Hoy @Twittboy

Hubo un tiempo en que Twitter no usaba hashtag. Hubo un tiempo en que no nos queríamos mucho contínuamente con los Follow Friday. Hubo un tiempo en que a Twitter no se podían subir imágenes…

Estas cosas que parecen contemporáneas del braquiosaurio, pasaron hace «tan solo» 6 años. Eramos pocos. Muy pocos. No teníamos mayores ambiciones con respecto a este nuevo juguete tan diferente (en esa época) al incipiente mainstream de Facebook.

Y ya en esa época, había un blog de un pájaro misterioso que imitaba la pantalla de Twitter y que puntualmente, nos enseñaba como usar correctamente esta red social / medio de comunicación / muro público de catarsis.

Resultó que como éramos pocos, casi todos los que lo usábamos diariamente nos seguíamos mutuamente. Y hubo en día, en que haciendo una lista de ponentes para la Primera Semana de las Redes Sociales de Castilla y León, puse su nombre (mejor dicho, su usuario) entre los primeros de esa lista.

Luego de un par de mensajes directos, descubrí que detrás del pájaro había una persona que se llamaba Iván, que era canario y que era / es de las personas más majas que he tenido la oportunidad de conocer gracias a Twitter.

El resto es historia. De la antigua. Nos hemos visto algunas veces más, hemos hablamos otro montón de veces y cada vez que puedo, me permito y obligo hacer campaña (gratuita) de todo lo que hace y emprende. Simplemente porque se lo merece. Con todos vosotros; Twittboy.

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Facepalm
Cómo hemos llegado hasta aquí

Perdón pero esta entrada no está cargada de optimismo como la mayoría de este espacio.

Y tampoco es que me haya vuelto un pesimista de repente. Más bien es una realidad que por mucho que quiera, no puedo (podemos) obviar.

El equilibrio peligroso entre ser consciente de tus valores y auto alabarse es sumamente difícil de controlar y ha hecho que hayamos perdido el control de algunas situaciones.

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porquerías de Twitter
Tu cuenta de Twitter vale lo que valgas tú

Tal vez sea porque no presté demasiada atención a Twitter que digamos este puente, pero cada vez que echaba un ojo a mi timeline, un mensaje satánico me perseguía.

«Mi cuenta de Twitter tiene un valor de $XXXXXX, ¿Ya sabes el valor de la tuya?» Y, por supuesto un enlace a la susodicha aplicación.

El que me conozca desde hace 2 días sabe que soy bastante crítico con las cosas del #SocialMierder, como @Mediotic bautizó a las porquerías tecnológicas dospuntoceriles que no hacen más que comprobar que Einstein tenía razón con su frase: «sólo dos cosas son infinitas. El universo y la estupidez humana. Y de la primera no estoy tan seguro».

¿Qué es lo que puede llevar no a uno sino a miles o cientos de miles a pinchar en semejante estupidez?

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Jezabel González Diez
Tengo 5 preguntas para Usted. Hoy: @Jezis

Trabajadora como pocas. Brillante intelectualmente más allá de tecnicismos. Incansable emprendedora y apasionada de su trabajo y de su «misión» dentro del panorama regional y nacional. Esto, en su faceta profesional.

En lo que respecta a la persona; cercana, colaboradora sin remilgos a la hora de embarcarse en cualquier proyecto, que tenga el objeto de evangelizar sobre nuevos métodos para ayudar a las pymes a vender más.

He tenido la oportunidad de compartir muchos momentos con Jezabel. Como colega, como jefa, como colaboradora… y siempre, siempre, me deja la misma sensación. La de una persona con los objetivos muy claros y que es completamente transparente y consecuente con ellos.

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Tengo 5 preguntas para Usted. Hoy: @NTAbogados

Entrevista a David González Calleja de NT Abogados

Fue en la Primera Semana de las Redes Sociales. Me topo con una conferencia de un abogado, y me descubro sonriendo, afirmando y aplaudiendo al final. Pensaréis que es todo ciencia ficción.

Pero fue exactamente eso lo que pasó. Y encima en ese orden. Luego tuve oportunidad de compartir conferencia con él en otras ocasiones, y corroboró la primera impresión que tenía. Un abogado friki de las redes sociales, con facilidad para transmitir en público en idioma entendible y encima, con excelente buen humor.

Un oxímoron grande como un edificio a simple vista, pero una realidad comprobable si haz tenido la oportunidad de hablar con David. Un profesional preocupado y ocupado por las nuevas tecnologías. Y sobretodo, por cómo afectan o pueden afectar a nuestra vida diaria.

Te invito a conocer un poco más acerca de esta «rara avis» del mundo legal.

Yo ya te he presentado. Ahora te toca a ti decirnos quién es David González Calleja o @NTAbogados

Soy un abogado especializado en asesorar a empresas y particulares en aspectos relacionados con las tecnologías de la información y las comunicaciones: comercio electrónico, protección de datos, propiedad intelectual, contratación informática, delitos informáticos, publicidad y marketing online, redes sociales, etc.

Soy muy aficionado a las redes sociales en su vertiente de compartir información y conocimiento, profesionalmente es lo que más ventajas me comporta y en lo que creo que tienen más potencial.

1. ¿Cual crees que son los mayores peligros para las personas en el uso de Internet?

No siempre son los hechos más trascendentes, pero son muy habituales, los ataques relacionados con la intimidad de las personas, sobre todo por la difusión de fotografías, vídeos u otros datos personales. Otro tipo de delitos pueden tener la misma trascendencia en Internet que fuera, pero este tipo de ataques, por la viralidad de la red, han visto incrementado enormemente el daño producido.

2. ¿Y cómo individuos, cuáles son las actitudes más peligrosas en nuestro uso habitual de Internet y las redes sociales?

Sin entrar en cuestiones concretas: la falta de sentido común. Puede parecer muy básico (o incluso muy ofensivo), pero lo cierto es que muchas veces nos encontramos con problemas que se habrían podido evitar aplicando mínimamente el sentido común. Mucha gente toma más precauciones en el mundo offline, para cuestiones menos trascendentes, que en el online, lo cual no tiene mucho sentido.

3. ¿Crees que las autoridades están preparadas para defendernos de todas estas amenazas. Tanto técnica como humanamente?

No se pueden negar avances, técnicos y humanos. Hay instituciones y personas que están a la vanguardia y que realizan labores de difusión y concienciación muy importantes y meritorias, pero por desgracia creo que las autoridades van a menudo muy por detrás de las amenazas.

4. ¿Si las redes sociales basan su estrategia de negocio en la publicidad, y ésta choca contra lo que debería ser una política de privacidad adecuada; que salida intermedia puede existir?

No se trata de buscar una salida intermedia, sino de cumplir correctamente con la normativa, lo cual es a la vez un punto a favor de la empresa que cumple. ¿Qué es peor para una empresa, que nadie le compre por spammer, o que la administración le ponga una sanción de 1.000 euros? Se trata de que veamos que el cumplimiento de la normativa no sirve sólo para enviar multas, sino que es una ventaja competitiva para la empresa, que tiene a sus usuarios y clientes potenciales más contentos y que permiten transmitir mejor imagen.

5. ¿Y por último, como profesional, cuáles son los desafíos a los que te enfrentas para desarrollar tu profesión en este medio a veces anárquico?

La inmediatez y la brevedad (por ejemplo en Twitter) son factores que en ocasiones juegan en contra, sobre todo en un ámbito profesional, como es el del Derecho, que exige de concreción y exactitud en lo que deseas transmitir. Muchas veces se tiende a simplificar demasiado las cosas y a quedarnos con titulares que pueden hacer entender las cosas de una manera contraria a como deberían ser entendidas.

Otras entrevistas:

Estéban Mucientes

Oscar del Santo

Tengo 5 preguntas para Usted. Hoy: @OscarDS

Oscar del Santo

Este mundo tan globalizado y frenético. Con un peso sobre la auto exigencia que a veces se torna insoportable; requiere de una serie de conocimientos y destrezas que muy pocas personas son capaces de aglutinar.

Saber hablar y escribir en inglés (el idioma universal de los negocios), saber escribir correctamente para argumentar de manera precisa tus razonamientos, saber transmitir oralmente todo lo que uno sabe, ser didáctico al comunicar cosas a veces lejanas para el común de las personas, y sumado a todo esto, mantenerse conectado humanamente con las personas interesadas en incorporar lo que puedas aportar para sí mismos o para sus empresas.

Todo esto es lo que se resume en la persona de Oscar del Santo. Tuve el privilegio y el placer de compartir conferencias con él en muchos y diversos escenarios, y siempre me ha demostrado su «clase» en el más amplio sentido de la palabra. Sin duda, un profesional de aquellos que jamás pasan inadvertidos.

Ya te he presentado yo. Ahora te toca a ti decirnos quien es Oscar del Santo…

Me definen el entusiasmo, la ‘pasión digital’ y un peculiar sentido del humor. Soy un ‘profesional 2.0′ bilingüe de Internet y las redes sociales que ha alcanzado notoriedad y reconocimiento como impulsor y divulgador de la reputación online, el modelo de marketing online conocido como ‘marketing de atracción 2.0’ (inbound marketing) y la marca personal. He tenido la suerte de ser uno de los únicos españoles publicados en inglés en blogs del ‘Top 100′ mundial de marketing. Soy formador, consultor, autor y conferenciante, y profesor entre otros de los Máster NTIC en Social Media de la Universidad Complutense y de la UNED y colaborador de diversas agencias especializadas, instituciones, escuelas de negocio y universidades tanto de España como Latinoamérica. Soy el autor principal del recientemente publicado ‘De Twitter al Cielo: guía para conseguir tus objetivos en Twitter’, una de las obras más y mejor recomendadas de su especialidad.

1. Qué 2 cosas negativas y positivas destacarías del mundo del Social Media ?

– ¿Negativas? Pues solamente que a veces sirven de eco para sectarios e indeseables. Positivas, son tantas que no sabría por donde empezar… En el contexto de nuestra nueva obra ‘De Twitter al Cielo’, una excelente herramienta para conseguir objetivos más allá de un uso meramente personal. Objetivos que van desde un puesto de trabajo hasta promocionarnos, reinventarnos a nosotros mismos en un momento de nuestras vidas o alcanzar el estatus de referentes o expertos en nuestra posición.

2. Tú que tienes la oportunidad de viajar a otros países por tu profesión; cómo nos ven y cómo estamos realmente con respecto al resto del mundo occidental en materia de profesionalización de las redes sociales ?

La respuesta a esta pregunta dependerá de si nos estamos refiriendo a Latinoamérica o al mundo occidental. Simplificando mucho: avanzados con respecto a los unos y atrasados con respecto a los otros en (¡atención!) no la implantación o su uso sino la creatividad, aplicaciones y su uso estratégico

3. Si te tuvieses que quedar sólo con una métrica para medir tu evolución en Twitter; cuál sería?

El número de RTs que reciben mis contenidos u otras aportaciones de valor.

4. Cuéntanos qué tiene tu último libro “De Twitter al cielo” que no podamos encontrar en otros similares?

De Twitter al cielo‘De Twitter al Cielo’ no es una guía sobre el funcionamiento de Twitter. (A aquellos que necesiten una les recomiendo las de Natalia Gómez del Pozuelo ‘Twitter para Torpes’ o la más densa de Francesc Grau ‘Twitter en una Semana’. Nuestra obra – como indica claramente el subtítulo – es una guía para conseguir objetivos en Twitter. ¿Qué tipo de objetivos? Desde trabajo y empleo hasta objetivos de marketing y branding. Esta escrita desde la perspectiva del marketing personal e incluye un capítulo sobre ‘Twitter y el éxito de Punto Pelota’ que enganchará a los futboleros escrito por Marco Conde y el escrito por Daniel Iglesias sobre la narrativa o el ‘storytelling’ como táctica preferencial para contar nuestra historia en Internet y las Redes Sociales.

Por lo demás, es una obra clara, sintética, ‘todo grano y nada de paja’ que profundiza en los principios del éxito del marketing personal y que cubre aspectos de la gestión de Twitter que a menudo se quedan en el tintero como la gestión de los RTs, cómo crear una política estratégica de crecimiento, los Trending Topics y cómo sobrevivirlos, cuándo bloquear cuentas y mucho mucho más! Para los que todavían duden, les recomiendo que entren en la web www.detwitteralcielo.com y lean la lista de recomendaciones, comenzando por la de Melchor Miralles y siguiendo por las de políticos, VIPS, especialistas en social media, autores de otras guías, etc. Y es que algo tendrá el agua cuando la bendicen 🙂

5. Cuál crees que es el argumento principal para convencer a un “social escéptico” ?

Sinceramente no me esfuerzo mucho en hacerlo, ya que creo que la evidencia habla por sí misma. En la segunda década del siglo XXI, el pretender que los social media no son uno de los motores de la innovación en la comunicación, el marketing y el branding es ponerse una venda en los ojos. Esto es así más que nunca en un contexto de auténtica ‘revolución digital’ y ‘revolución móvil’ en la que las tabletas y los smartphones son ya parte de nuestro día a día.

Gracias y espero veros en las presentaciones de ‘De Twitter al Cielo’ por todo el país a partir de mayo, incluyendo en el Día de Internet el día 14 en la Casa de América en Madrid. ¡Os espero!